💡 Что вы узнаете из этого руководства
- Как правильно выбрать поставщиков в Китае
- Основы ведения переговоров с китайскими компаниями
- Типичные ошибки и как их избежать
- Документооборот и правовые аспекты
- Логистика и доставка товаров
🎯 Основы ведения бизнеса с Китаем
📊 Анализ рынка
Перед началом работы с китайскими поставщиками необходимо провести тщательный анализ рынка и определить потенциал ваших товаров.
- • Исследование конкурентов
- • Анализ спроса на товары
- • Оценка рентабельности
🤝 Поиск поставщиков
Качество поставщика напрямую влияет на успех вашего бизнеса. Мы расскажем, где и как искать надежных партнеров.
- • Основные B2B платформы
- • Критерии оценки поставщиков
- • Проверка репутации
🏭 Поиск и выбор поставщиков
Основные площадки для поиска поставщиков
B2B платформы
- • Alibaba.com - крупнейшая B2B площадка
- • 1688.com - внутренний китайский рынок
- • Made-in-China.com
- • Global Sources
Выставки и ярмарки
- • Canton Fair (Guangzhou)
- • East China Fair (Shanghai)
- • CIIE (Shanghai)
- • Отраслевые выставки
⚠️ Как проверить надежность поставщика
1. Проверка документов: Бизнес-лицензия, сертификаты качества, экспортная лицензия
2. Посещение завода: Личный визит или виртуальная экскурсия
3. Образцы продукции: Заказ и тестирование образцов
4. Референсы: Отзывы других покупателей
5. Финансовая стабильность: Проверка платежеспособности
💬 Ведение переговоров с китайскими поставщиками
🎯 Культурные особенности ведения бизнеса
Концепция "лица" (面子): Избегайте публичной критики, всегда сохраняйте достоинство партнера
Гуаньси (关系): Личные отношения крайне важны для успешного бизнеса
Терпение: Решения принимаются медленно, не торопите процесс
Иерархия: Уважайте старшинство и должности
✅ Что делать
- • Изучите основы китайского языка
- • Уважайте местные традиции
- • Стройте долгосрочные отношения
- • Будьте гибкими в переговорах
- • Инвестируйте в личные встречи
❌ Чего избегать
- • Не критикуйте публично
- • Не игнорируйте иерархию
- • Не торопите процесс
- • Не пренебрегайте подарками
- • Не нарушайте обещания
📋 Документооборот и правовые аспекты
Основные документы для торговли с Китаем
Экспортные документы:
- • Коммерческий инвойс
- • Упаковочный лист
- • Сертификат происхождения
- • Экспортная лицензия
Импортные документы:
- • Таможенная декларация
- • Сертификаты качества
- • Разрешения регулирующих органов
- • Страховые документы
🚚 Логистика и доставка
Способы доставки из Китая
✈️ Авиа доставка
3-7 дней
Быстро, но дорого. Подходит для срочных и дорогих товаров.
🚢 Морская доставка
25-45 дней
Экономично для больших объемов и негабаритных грузов.
🚂 Ж/д доставка
12-20 дней
Компромисс между скоростью и стоимостью.